El grupo Zunino, propietario de la institución bancaria, planea unificar sus operaciones para crecer un 80% en este año.

Los créditos de consumo, el beneficio de abrir una cuenta de ahorros con $1 y ofrecer un interés del 5%, más el hecho de estar aliado a la cadena comercial Casa Tosi, han hecho que el Banco Territorial, del Grupo Empresarial Zunino, obtenga $1 millón en utilidades al cierre del 2005, según Luigi Fossati, presidente ejecutivo de la institución financiera.
El grupo adquirió el 80% del paquete accionario del banco en julio de 2004, cuando tenía unos 2330 clientes y 65 empleados.

"Es uno de los bancos más antiguos, con 118 años de vida. Era pequeño y solo requería de mayor solidez", resaltó Fossati. Lo primero que hizo el grupo Zunino fue innovar los productos financieros, con la tarjeta Crédito Sí para el consumo en más de 500 establecimientos. La tarjeta ofrece el beneficio de realizar avances de dinero en efectivo de hasta un 40% del total de cupo de la tarjeta. Con eso, ha logrado captar alrededor de 70 mil tarjetahabientes, con un monto promedio de $400.
Los créditos que oscilan entre $120 a $2 500, con dos años de plazo, ha sido otro de los ganchos para ampliar su cobertura.

"Pensamos en cómo podíamos competir y lo hicimos", añadió. El Banco Territorial ofrece la apertura de cuentas de ahorro con $1, a un 5% de interés y sin cobro por mantenimiento, lo cual ha permitido que la cartera de depósitos en las cuentas de ahorro llegara al $1 millón, en 2004 y alcanzara los $4 millones hasta diciembre de 2005.
Fossati, sin embargo, destacó que la principal alianza que les ha permitido ganar mercado es la que tiene con Casa Tosi.

"Estamos al alcance de los consumidores comunes, de lunes a domingos y en horarios que se extienden hasta las nueve de la noche", puntualizó. En la actualidad, los competidores principales del Territorial son Banco Centro Mundo, Banco Solidario y Unibanco, con su tarjeta de crédito Cuota Fácil. Fossati insistió en que el espacio para la banca de consumo es muy grande y para 2006 espera crecer en un 80%, y tener un portafolio de 300 mil tarjetahabientes de Crédito Sí. La idea es unificar los negocios del grupo Zunino. En la mira están Seguros Porvenir y la Agencia de Viajes Alpitur.